전체 글26 처음의 작은 부탁이 서서히 커지는 단계적 요청법, 풋 인 더 도어 테크닉, 설득의 심리학 바로 앞 글에서는 도어 인 더 페이스 테크닉 door in the face technic을 공부해봤다면 이번 글에서는 그 반대 개념인 풋 인 더 도어 테크닉 foot in the door technic에 대해서 알아보겠습니다. 처음에는 작은 부탁부터 시작해서 점점 더 단계적으로 큰 부탁을 하는 협상 기술입니다. 큰 부탁에서 작은 부탁으로 하는 것만 생각해보다가 작은 부탁에서 큰 부탁으로 향하는 이론도 있다니 참 신기하죠? 단계적 요청법(foot in the door technic)작은 부탁에서 큰 부탁으로 단계적인 요청법 역시 행동경제학에서는 유명한 이론입니다. 앞서 소개한 미국의 사회심리학자 로버트 치알디니의 베스트 셀러인 ‘설득의 심리학’ 저서에서 소개되어 알려지게 되었습니다. 애리조나 주립대학교에.. 2024. 9. 1. 왜 사람에게는 보답하려는 마음(심리)이 있는걸까? 설득의 심리학, 행동경제학, 상호성의 법칙 누군가 나에게 무언가를 베풀어주거나 선물을 해주거나 유형으로든 무형으로든 내가 뭔가 받게 되면, 상대방에게 감사해야 하고 나도 언젠간 상대방에게 소정의 사례를 해야 하지 않을까 하는 마음, 다들 느껴보지 않으셨나요? 이 감정, 혹은 강박관념이라고도 말할 수 있는 심리를 설명한 이론이 있습니다. 미국의 사회심리학자인 로버트 치알디니(Robert Cialdini)는 심리학과 마케팅을 엮어서 상호성의 법칙을 주장했는데 이번 글에서는 이에 대해 알아보겠습니다. 이 궁금증을 해결해보러 가보겠습니다. 상호성의 법칙의 사례예전부터 비즈니스에 이용해왔던 상호성의 법칙은 누가 먼저 정립했다는 것 없이도 고대보다 더 옛날부터 인류가 활용해 왔었던 비즈니스 기술이라고 생각합니다. 마트에 있는 시식 코너로 가보겠습니다. 저도.. 2024. 9. 1. 큰 프로젝트는 중간에 멈출 수 없다, 손절의 용기가 필요하다, 콩코드의 오류 콩코드 여객기라는 단어를 들어본 적 있으신가요? 항공업계에서 근무해봤거나 비행기에 관심 있으시다면 한 번쯤은 들어봤을 것입니다. 결과적으로는 콩코드 사업은 실패로 끝났는데 이를 그저 실패로만 여길 것이 아니라 교훈을 찾아보고자 이번 글에서는 콩코드의 오류라는 말에 대해 알아보겠습니다. 콩코드의 유래, 숨은 사연콩코드 Concorde라는 단어는 1960년대에 영국과 프랑스가 함께 개발을 계획하고 상용화하기 위해 노력했던 항공기 이름입니다. 프랑스어로 조화, 화합이라는 의미이며, 고대 로마의 여신 중 하나인 콩코르디아(하르모니아)에서 유래한 단어입니다. 당시 1960년대는 항공기 제조 산업이 아주 유망하고, 꾸준히 성장할 가능성이 높았으며 인기 있는 산업이었습니다. 그렇기 때문에 각국의 항공기 제조회사는 .. 2024. 8. 31. 무역의 원리는 무엇일까? 독점이 발생하는 이유, 리카도의 비교 우위 이론 오늘날의 세계 경제는 자유 무역의 질서를 기반으로 움직이고 있습니다. 살면서 한 번 쯤은 궁금하셨죠? 국가 간의 무역은 왜 생기는지, 어떤 원리로 어떤 제품을 수입하고 수출을 하는지 등 이번 글만 다 읽으신다면 그 해답을 알게 되실 것입니다. 여러분의 시간을 아껴드리겠습니다. 무역의 이론적 토대가 된 리카도의 비교우위론을 소개하겠습니다. 다른 나라보다 우위를 점하는 상품이나 상대적으로 적은 비용으로 만들 수 있는 상품을 수출하고 자기 나라에서 만들 때 비용이 많이 드는 상품을 수입해야지 최상의 이익이 됩니다. 영국(모직물) ↔ 포르투갈(와인)비교우위 이론 theory of comparative advantage을 주장하면서 사례로 당시 영국과 포르투갈의 와인과 모직물 생산을 비교하면서 설명했습.. 2024. 8. 30. 산아 제한 정책의 유래, 맬서스의 인구론, 인구의 관점에서 경제를 생각해봅시다. 식량 생산은 인구 증가를 따라잡지 못한다. 현재의 경제 현상이나 미래의 경제 전망을 설명할 때 전문가들은 많은 요소를 통해 주장합니다. 정치학자는 정치체제를 들어 설명할 것이고 무역업자는 무역 관련 수치를 근거로 주장할 것입니다. 오늘은 인구학자의 관점에서 경제를 어떻게 이야기하는지 알아보겠습니다. 경제 공부를 한다면 한 번쯤은 들어보았을 맬서스의 인구론에 대해 알아보겠습니다. 생애토머스 로버트 맬서스 (Thomas Robert Malthus, 1766 ~ 1834)는 영국에서 기독교 목사의 가정에서 아들로 태어났습니다. 이후 케임브리지대학교에서 공부하면서 경제학자의 길을 걷게 되었습니다. 맬서스는 경제에 영향을 끼치는 많은 요인들 중에서 인구의 관점에서 경제를 바라보았습니다. 아무래도 목사 집안에서 태어났기 때문에 기독교의 가치관을 일반인들보다.. 2024. 8. 30. 미국에서 50센트 동전을 안쓰는 이유, 그레셤의 법칙, 악화가 양화를 구축한다. 우리나라는 50원이나 500원짜리 동전이 흔하게 사용되고 있는데 미국에서는 50센트 동전이 거의 사용되지 않다고 합니다. 그 이유를 경제 이론을 곁들여 알아보았습니다. 여러분의 시간을 아껴드리기 위해 이번 글만 끝까지 보시면 확실히 알게 됩니다. 유래최근에는 종이 지폐가 돈으로 유통되고 있지만 약 100여년 전만 하더라도, 그보다 아주 오래 전인 로마 시대에는 화폐를 금이나 은, 구리와 같은 귀금속으로 만들었습니다. 그 화폐의 가치라고 하는 것은 곧 금이나 은, 구리 등 귀금속으로서의 가치였기 때문입니다. 그렇다면 왜 돈은 귀금속으로 만들었을까요? 돈이 되기 위해선 귀금속이 가장 마땅했기 때문입니다. 누구나 그 가치를 받아들일 수 있어야 하는 물건이어야 하며, 공급이 지속적으로 이루어져야 하는 조건을 .. 2024. 8. 29. 진화론의 창시자 찰스 다윈, 종의 기원, 영향 찰스 다윈 Charles Robert Darwin, 1809 ~ 1882 영국의 진화론자, 생물학자. 유년 시절 신학과 의학을 공부하다가 나중엔 생물학의 길로 들어갔습니다. 1831년 비글호 항해를 통해 다년간 갈라파고스를 중심으로 세계 곳곳의 동물, 식물들을 관찰하고 연구했습니다. 이를 토대로 1859년 [종의 기원]을 출간하여 생존 경쟁과 자연 선택설을 축으로 하여 생물의 진화에 대한 원리를 주장했습니다. 진화의 메커니즘 우리가 흔히 알고 있는 [종의 기원]이라는 책은 [자연 선택을 통한 종의 기원에 관하여 또는 생존 투쟁에서 선호된 품종의 보존에 관하여] 라는 긴 제목의 책입니다. 총 14장으로 이루어져 있고 1859년 초판을 낸 이후, 12년 동안 6번의 개정판을 냈습니다. 출판 직후에는 각계 .. 2024. 8. 28. 촛불 과학자, 초 한 자루의 과학, 마이클 패러데이 생애, 업적 마이클 패러데이 생애 Michael Faraday,1791 ~ 1867 영국의 과학자. 유년 시절의 가난 속에서도 꾸준히 공부하며 진리를 탐구했고 결국 영국을 대표하는 근대의 과학자로 성장했습니다. 전자기 유도 법칙, 빛의 자기 효과, 전기 분해 법칙, 반자성, 복빙 현상, 벤젠 등 다양한 분야에 걸쳐 과학적 발견과 발전을 이룩하였습니다. 런던 왕립연구소 주최로 열렸던 공개 강연은 일반 대중을 과학의 매력에 빠지도록 했습니다. 가난을 딛고 일어선 한 편의 드라마 같은 유년 가정 형편이 어려웠던 그가 대과학자로 성장했던 어린 시절은 정말 감동적입니다. 마이클 패러데이는 1791년 9월 런던 근처 교외에서 대장장이의 아들로 태어났습니다. 넉넉하지 못했던 가정 형편으로 아버지는 패러데이가 12살이 되자마자 .. 2024. 8. 27. 이전 1 2 3 4 다음
